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    多功能電力儀表生產(chǎn)廠家現(xiàn)在可以說(shuō)每個(gè)地區(qū)都有很多，特別是在主要的地區(qū)，比如說(shuō)江蘇，浙江，上海，這些地區(qū)密集度比較高，但是可能會(huì)有朋友會(huì)問(wèn)，那這些廠家是如何尋找正常的銷售途徑的呢？可能*反應(yīng)就是銷售員銷售，其實(shí)這是一種老的模式，并不是多功能電力儀表行業(yè)所*的，正常的生產(chǎn)性企業(yè)都可以有銷售員銷售這種途徑。但是我們這里說(shuō)的并不是這樣的銷售途徑。
    總歸下多功能電力儀表生產(chǎn)廠家的5大銷售途徑：
   *：傳統(tǒng)的銷售員銷售，這里主要就是針對(duì)成套廠家的銷售，由銷售員直接通過(guò)承包廠家就是我們說(shuō)的成套廠盤廠進(jìn)行銷售，這樣的銷售可以保證數(shù)量，但是在其他方面比如價(jià)格上沒有太多的要求，一般的多功能電力儀表廠家以自己的經(jīng)濟(jì)型儀表去銷售，主要為了覆蓋*，也是為了更多的用戶使用多功能電力儀表，在價(jià)格上要有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)才可以，當(dāng)然這也不是的，不是說(shuō)價(jià)格低就可以做到，也要有相關(guān)的關(guān)系去操作。
   第二：去設(shè)計(jì)院直接找相關(guān)電氣設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，這也是現(xiàn)在很多銷售員操作的模式，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也比較大，主要的方法就是通過(guò)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)師，這里主要就是電力設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)中標(biāo)示了儀表的型號(hào)以及規(guī)格，當(dāng)用戶成套廠拿到圖紙后根據(jù)圖紙采購(gòu)，當(dāng)然需要客戶直接說(shuō)清楚圖紙上的型號(hào)才可以，但是工作時(shí)間比較長(zhǎng)，周期長(zhǎng)，走的路線也相當(dāng)比較長(zhǎng)，一般通過(guò)很多項(xiàng)目同時(shí)操作的模式進(jìn)行處理。
   第三：與相關(guān)電氣成套廠家達(dá)成OEM合作協(xié)議，這也是現(xiàn)在的主流，*保證了公司量上的問(wèn)題，產(chǎn)品可以大批量的生產(chǎn)，在價(jià)格上放到zui低，保證公司的正常運(yùn)行即可，當(dāng)然需要給對(duì)方公司處理一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，比如商標(biāo)，說(shuō)明書，包裝等等。這也是很多相關(guān)成套廠家想合作的模式，可以增加成套利潤(rùn)的同時(shí)也可以保證成套產(chǎn)品的全公司性質(zhì)出廠。
   第四：成套設(shè)計(jì)師，這也是很多小型成套廠家操作的模式，一般與采購(gòu)和設(shè)計(jì)進(jìn)行合作，通過(guò)設(shè)計(jì)給出的價(jià)格進(jìn)行合作，達(dá)成一致后給予一定的回饋，保證雙方共贏模式。
   第五：經(jīng)銷商合作模式，保證了各個(gè)地區(qū)都可以有相關(guān)的客戶量，保證了品牌的推廣，在合作中公司給出經(jīng)銷商格，達(dá)成協(xié)議后經(jīng)銷商與公司直接簽訂合同發(fā)貨，由經(jīng)銷商直接報(bào)價(jià)于客戶。
  以上是我個(gè)人總結(jié)的多功能電力儀表廠家的銷售模式，如果有不同意見的可以和我提出，當(dāng)然大家可以共同學(xué)習(xí)下其他的模式，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷售模式，低價(jià)批發(fā)模式等等。
文章編輯：小周      文章來(lái)源：江蘇艾斯特電氣有限公司   日期：2014.8.14   http://www.jsastdq.com/
   

表的型號(hào)以及規(guī)格，當(dāng)用戶成套廠拿到圖紙后根據(jù)圖紙采購(gòu)，當(dāng)然需要客戶直接說(shuō)清楚圖紙上的型號(hào)

才可以，但是工作時(shí)間比較長(zhǎng)，周期長(zhǎng)，走的路線也相當(dāng)比較長(zhǎng)，一般通過(guò)很多項(xiàng)目同時(shí)操作的模式進(jìn)行

處理。
   第三：與相關(guān)電氣成套廠家達(dá)成OEM合作協(xié)議，這也是現(xiàn)在的主流，*保證了公司量上的問(wèn)題，產(chǎn)品

可以大批量的生產(chǎn)，在價(jià)格上放到zui低，保證公司的正常運(yùn)行即可，當(dāng)然需要給對(duì)方公司處理一些細(xì)節(jié)的

問(wèn)題，比如商標(biāo)，說(shuō)明書，包裝等等。這也是很多相關(guān)成套廠家想合作的模式，可以增加成套利潤(rùn)的同時(shí)

也可以保證成套產(chǎn)品的全公司性質(zhì)出廠。
   第四：成套設(shè)計(jì)師，這也是很多小型成套廠家操作的模式，一般與采購(gòu)和設(shè)計(jì)進(jìn)行合作，通過(guò)設(shè)

計(jì)給出的價(jià)格進(jìn)行合作，達(dá)成一致后給予一定的回饋，保證雙方共贏模式。
   第五：經(jīng)銷商合作模式，保證了各個(gè)地區(qū)都可以有相關(guān)的客戶量，保證了品牌的推廣，在合作中公司

給出經(jīng)銷商格，達(dá)成協(xié)議后經(jīng)銷商與公司直接簽訂合同發(fā)貨，由經(jīng)銷商直接報(bào)價(jià)于客戶。
  以上是我個(gè)人總結(jié)的多功能電力儀表廠家的銷售模式，如果有不同意見的可以和我提出，當(dāng)然大家可以

共同學(xué)習(xí)下其他的模式，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷售模式，低價(jià)批發(fā)模式等等。
文章編輯：小周      文章來(lái)源：江蘇艾斯特電氣有限公司   日期：2014.8.14   

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